在地产界有这么一种说法，“房地产项目销售业绩50％取决于地段，30％取决于前期定位和计划，20％取决于销售人员的技巧。地段和计划决议了项目业绩的80％，但这80％最终要靠销售人员的20％去实现。”一次完整的房地产销售历程基本包罗初次接待、有效展示、跟单促单和签约行动等环节。

而每个环节都包罗许多关键的情境，需要置业照料有成熟的“话术”来应对。这时候会说话，就变得万分重要。

1、项目主要卖点要先说第一印象的优劣，对之后的成交有很大的影响。正如我们第一次见生疏人一样，很容易先入为主。

只管我们都知道，这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢靠的，而且决议着以后的生意业务历程。所以凭据人们的这个心里特点，我们在举行初次接待的时候，就要先下手为强，直接把项目最显著卖点“投”给客户，以期给主顾的心里留下一个好印象。2、建设信任关系乔·吉拉德说过：推销的要点不是推销产物，而是推销自己。做房产销售也不破例。

人们对于生疏人都有一种警备心理，所以如何在最短的时间卸掉客户的预防心理，与客户建设信任感，是所有房地产销售的必备技术。只有在客户认可你的能力人品以及相信你说推介房产的价值，客户才会选择从你手中购置。

而你在给客户推荐房源户型的时候，油嘴滑舌，爱答不理，那么就很难给客户留下好印象，很难成交。3、给客户信任给自己信心世界上没有完美的工具，所以每一个屋子，户型总有一两个缺点在那里，但这些缺点不是屋子卖不出去的理由。销售们要对自己的产物有富足的认知，把每一套屋子都当做是自己的孩子一样，它是最棒的。只有这样思考，你才会有热情迸发出来，进而熏染客户，影响客户作出购置决议。

说到底，一定要对自己的产物有信心，之所以屋子还没卖出去的原因，不是屋子欠好，只是因为你还不够努力，没有找到与它结缘，一见钟情的客户。4、善于倾听很须要卖房，不是一直让你口若悬河喋喋不休的先容项目，而是要学会引导客户说话，善于倾听，相识他们的真实想法。

而且要学会引导式的销售提问，打开客户的心扉，从倾听中分析客户心田的真实需求，一针见血地抓住客户的焦点痛点，用最快的速度匹配到令客户满足的屋子，成交那都是小意思。5、学会形貌未来生活房地产卖的是什么？是前景！现在都在讲场景式营销，用AR技术将未来生活的场景搭建出来，让客户能够直观的感受到未来在这里的生活。如果项目没有能力搭建AR场景怎么办？那么还是要靠销售的一张嘴。

对屋子干巴巴的先容很难让客户对屋子发生共识，只有在先容的历程中不停融入对未来生活的展望，将客户装修入住后的美妙生活场景描画形貌出来，才会让客户情不自禁地发生代入感，然后被你所描绘的生活熏染，迫切发生想拥有这种生活的欲望，引发了客户的购置欲，做出购置决议。6、善用数字形貌客户拿着自己的大几十万过来购房，肯定是理性占多数。而针对于理性客户，最有效的武器就是数字！！房产销售一定要将楼盘的种种数据熟记于心，包罗但不限于楼盘面积、绿化率、容积率、楼栋数、物业治理费、车位户数比例、梯户比等。做到在对客户先容的时候信口拈来，这样会让客户感受你很专业。

用数听说话，绝对是最直观展示你的专业度的方法，简朴、直接、有效，还能有效地赢得客户的信任感。7、完美末端我们小时候写作文都要求凤头猪肚豹尾，有了漂亮的开头，也要有一个漂亮的末端，这样才气得高分。房产销售也一样，虽然说最重要的放在了开头，但因为客户另有可能近因效应，会对最后听到的内容形成深刻印象。

所以在末端的时候一定要有特色和亮点，促动客户购置，言有余而意无穷，你的先容完毕后，让客户的购置欲望到达最高点。小编认为，不仅要学会如何说话，作为一名及格的经纪人还要有找房源的渠道，关注房智囊给您提供大量房客源信息！！！关注小编，天天给您带来更多的精彩内容！！。

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